スカウト媒体の選び方から、返信率を上げる文面、運用体制とKPI設計まで。転職エージェント・採用担当が「スカウトで決める」ために必要な知識を、1本の地図にまとめました。
最初の意思決定は「どの池で釣るか」です。母集団の層と料金体系が違えば、勝ち筋も文面もまったく変わります。
返信率は文面全体ではなく、件名・冒頭3行・締めの3つの関門で決まります。
成果は名文を書ける個人ではなく、リスト・文面・時間帯・初速を仕組みにした組織から生まれます。
スカウト単体では母集団は頭打ちになります。チャネル全体のポートフォリオで考えます。