人材紹介の「勝ち筋」は、他社の決算の中に書いてあります。ハイクラス両面型、IT特化×分業、スタートアップ特化、巨艦の総合型、コンサル特化対照的なビジネスモデルの決算を並べて読むと、単価・生産性・集客構造の違いが立体的に見えてきます。
本シリーズでは上場人材企業の決算を、IR資料の図表とともに毎シーズン分析します。自社のモデルに近い1社と、対極の1社をセットで読むのがおすすめです。
読み比べの軸は3つ①集客(広告依存か、指名・紹介か)、②単価(どの層を狙うか)、③体制(両面か分業か)。この3軸で各社を置いてみると、自社が次に打つべき一手が見えてきます。
各社の決算発表シーズンごとに新しい分析を追加していきます。取り上げてほしい企業のリクエストは運営会社のお問い合わせからどうぞ。