この記事の要点
- リクルートの「お前はどうしたい?」は、答えを与えず自分で考える習慣を作る育成の方法である。材料を渡し出てきた案に向き合うことがセットでなければ、ただの放置になる。
- なぜ、答えないのか
- この方法が、機能する条件
- 人材輩出企業という、呼ばれ方
- 候補者との、面談で
リクルートの「お前はどうしたい?」は、答えを与えずに問い返す育て方です。上司に相談すると、この問いが返ってくる。
一見すると突き放しているようですが、自分で考える習慣を強制的に作る装置として機能してきました。
Questionどうしたい?答えを与えない
Effect自分で考える習慣として身につく
Result人材輩出独立する出身者
AT A GLANCE
ひと目でわかる
TURNING POINT
2000年代
事業の多角化
記事中の事実を要約したものです。出典は本文末の「この記事の情報源」をご覧ください。
Chapter 01年表リクルートの「お前はどうしたい?」という育て方の歩み
1960年代江副浩正が創業若手に事業を任せる文化が始まる
1970〜80年代「自ら機会を創り出し」行動指針として定着
1980年代〜人材輩出企業と呼ばれる独立・起業する出身者が増える
2000年代事業の多角化各領域で人材を育成
2010年代〜出身者のネットワーク業界横断で影響力を持つ
現在育成の型として参照される他社にも影響
Chapter 02構造なぜ、答えないのか
上司が答えを出すほうが速い。しかしそれを続けると、部下は考えなくなります。次も聞けばいいからです。
「お前はどうしたい?」と問い返されると、相談する前に自分の案を持つようになります。習慣が変わる。
答えを与えることは、短期では親切で、長期では育成の放棄になる。考える機会を奪うからである。問い返す育成
エージェントが候補者に接するときも同じです。「どの求人がいいですか」と聞かれて選んであげるのは簡単ですが、本人の判断力は育ちません。
Chapter 03条件この方法が、機能する条件
ただし、この育て方は誰にでも効くわけではありません。
問い返すだけでは、ただの放置です。材料を渡し、出てきた案に向き合うことがセットでなければ機能しません。
Chapter 04結果人材輩出企業という、呼ばれ方
リクルート出身者は多くの企業を起こしています。自分で考える習慣が、独立の力になるという構造です。
同時に、人が辞めることを前提にした組織でもあります。辞めても関係が続き、出身者のネットワークが事業に還ってくる。
辞める人を敵にしないという姿勢は、エージェントの組織にも応用できます。退職者が候補者や顧客として戻ってくることは珍しくありません。
Chapter 05実務候補者との、面談で
この問いは、面談でそのまま使えます。「どの会社がいいと思いますか」と聞かれたとき、「あなたはどうしたいですか」と返す。
ただし条件は同じです。判断の材料を渡した後でなければ機能しません。情報がない状態で問い返すのは、支援の放棄です。
材料を揃え、選択肢を示し、そのうえで本人に決めさせる。この順序が、納得度の高い決定を作ります。
For Agentsこの物語を、面談でどう使うか
候補者に決めさせるとき材料を渡した後で問い返してください。情報がない状態で問うのは支援の放棄です。
若手を育成するとき答えを与えることは短期では親切ですが、長期では考える機会を奪います。
退職者との関係を考えるとき辞める人を敵にしないことで、候補者や顧客として戻ってくることがあります。
KEY POINTS
この記事のポイント
1構造なぜ、答えないのかしかしそれを続けると、 部下は考えなくなります 。「お前はどうしたい?」と問い返されると、 相談する前に自分の案を持つ ようになります。
2条件この方法が、機能する条件ただし、この育て方は誰にでも効くわけではありません。条件 機能する 機能しない 本人の状態 考える材料を持っている 何も分からない段階 関係 信頼がある 突き放しと受け取られる その後 案を出したら一緒に検討する 問うだけで終わる 問い返すだけでは、ただの放置です 。
3結果人材輩出企業という、呼ばれ方リクルート 出身者は多くの企業を起こしています。自分で考える習慣が、独立の力になる という構造です。
この記事の情報源
- 企業の公式サイト(沿革、会社概要、代表メッセージ)
- 創業者・経営者が登場した公開インタビューおよび寄稿
- 新聞・経済メディアの報道
確かめられていないこと創業当時の社内の詳しい経緯や、公表されていない数値については、一次資料で裏づけられないため記載していません。本文中の「〜と語られる」「〜とされる」という表現は、関係者の証言や報道にもとづくもので、公式に確認されたものではありません。
よくある質問
Aリクルートで上司が部下に問い返す言葉として知られる、答えを与えずに自分で考えさせる育成の方法です。
A答えを与え続けると部下は考えなくなるためです。問い返されると相談する前に自分の案を持つようになります。
A本人が何も分からない段階や、信頼関係がない場合、また問うだけで終わる場合です。
A判断の材料を渡した後であれば有効です。情報がない状態で問い返すのは支援の放棄になります。
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記事本文の要点(見出しと本文の抜粋)がそのままAIに渡ります。Geminiは自動入力に対応していないため、押すとプロンプトをコピーしてGeminiを開きます。貼り付けて送信してください。候補者の実名・企業の機密は入力しないでください。AIの回答は記事の内容に基づく参考情報です。
本記事は編集部の支援実務の経験に基づく見解です。個別の状況により最適な進め方は異なります。
THE
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執筆・編集: THE AGENT 編集部
運営:
株式会社Sync Ascent(事業立ち上げ・採用コンサルティング)。数千名規模のキャリア支援と人材紹介事業立ち上げの実務経験に基づき、現場で使える情報だけをお届けします。|最終更新: 2026.09.20
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