寺田親弘とはSansan​創業者​・​代表取締役社長の​経歴​・​創業の​動機​・​経営の​特徴

寺田親弘(てらだ・ちかひろ、1976〜)は、Sansanの創業者です。慶應義塾大学卒業後に三井物産に入社し、シリコンバレー駐在を経験。名刺が個人のものとして埋もれている非効率を見て、2007年に名刺管理のSansanを創業。法人向け「Sansan」と個人向け「Eight」で、名刺をデータ化して営業の資産に変えました。

プロフィール|​寺田親弘の経歴

商社で見つけた「名刺」​という資産

三井物産の営業だった寺田は、社員が持つ名刺が個人の引き出しに眠り、会社の資産になっていないことに気づきました。名刺をデータにして共有すれば、会社全体の人脈が見える。地味な題材ですが、営業組織の根本に触れる発見でした(創業ストーリー)。

地味な領域を、本気で掘った

名刺管理は、起業のテーマとしては華やかではありません。しかし寺田は、正確なデータ化(人力とAIの組み合わせ)に投資を続け、精度で競合を引き離しました。「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションは、名刺という小さな入口を、ビジネスのつながり全体に広げる意思の表れです。

B2B SaaSの先駆け

Sansanは、日本のB2B SaaSの代表格として、月額課金モデルと解約率の低さで評価されました。営業組織のデータ化という主題は、人材紹介の候補者管理や企業データベースの考え方とも重なります。

エージェントの視点|この​人物像を​候補者にどう使うか

Sansanは営業組織の資産をデータにする会社です。人材紹介でも、候補者情報や企業情報が担当者個人に眠っている状態は同じ問題です。自社のデータベース設計を考えるときは候補者データベースを参照してください。

よくある質問