この記事の要点
- 飯田グループホールディングスは2013年、建売住宅6社の統合で生まれた。規格化で原価を下げ、土地の仕入れ値で利益が決まる構造を持つ。統合後も各社のブランドと組織を残している。
- 利益は、仕入れで決まる
- 規格化で、原価を下げる
- 一つにしない、という選択
- 価格が前提の事業
飯田グループホールディングスは、建売住宅の6社が統合して2013年に生まれました。年間4万棟を超える供給量は国内最大です。
この事業の本質は、建てることではありません。土地をいくらで仕入れられるかで利益が決まります。営業の中心は販売ではなく仕入れです。
Merge6社2013年に統合
Volume年4万棟超国内最大の供給量
Key土地の仕入れ利益を決める要素
AT A GLANCE
ひと目でわかる
TURNING POINT
2010年代
年間4万棟超の供給
記事中の事実を要約したものです。出典は本文末の「この記事の情報源」をご覧ください。
Chapter 01年表飯田グループホールディングスの歩み
1960〜70年代各社が創業一建設、飯田産業、東栄住宅など
2000年代パワービルダーとして台頭規格化と大量供給で低価格を実現
20136社が経営統合飯田グループホールディングス発足
2010年代年間4万棟超の供給戸建て分譲で国内最大
2020年代資材高騰への対応原価管理が課題に
現在ブランドは各社のまま調達などを共通化
Chapter 02構造利益は、仕入れで決まる
建売住宅の価格は、土地代+建築費+利益です。建築費は規格化で下げられますが、限界があります。
差がつくのは土地の仕入れです。同じエリアで、いくらで土地を買えるか。安く仕入れられれば、その分が利益になる。
売る力ではなく買う力が利益を決める事業がある。営業の役割が、販売ではなく仕入れに置かれる。建売住宅の構造
候補者に不動産営業を勧めるとき、売る営業と仕入れる営業はまったく違う仕事だと伝える必要があります。
Chapter 03方法規格化で、原価を下げる
間取りと仕様を絞り込み、同じ部材を大量に使う。選択肢を減らすことが、価格を下げる。
鳥貴族の均一価格、しまむらの仕入れ型、無印良品の引き算。選択肢を減らすことが価格になるという同じ構造です。
Chapter 04統合一つにしない、という選択
6社は統合後も、それぞれのブランドと組織を残しています。完全に一つにせず、調達や資材の共通化だけを行う。
理由は、各社が持つ地域の関係やノウハウを壊さないためです。効率のために統合すると、統合した理由が失われる。LVMHやオイシックスと同じ考え方です。
Chapter 05現在地価格が前提の事業
低価格で成立している事業は、原価の上昇に弱い。資材価格や人件費が上がると、利益が直接圧迫されます。
価格で選ばれている以上、値上げすれば客が離れる。安さを売りにする事業の構造的な脆さです。候補者にこの業界を説明するとき、業績が外部要因で振れやすいことを伝えてください。
For Agentsこの物語を、面談でどう使うか
不動産営業を勧めるとき売る営業と仕入れる営業はまったく違う仕事です。どちらの経験を積めるかを確認してください。
低価格を売りにする企業を見るとき原価の上昇に弱い構造です。業績が外部要因で振れやすいことを伝えてください。
統合企業を評価するとき完全に一つにするか、各社を残すか。統合した理由を失わない設計になっているかを見てください。
KEY POINTS
この記事のポイント
1構造利益は、仕入れで決まる建売住宅の価格は、 土地代+建築費+利益 です。建築費は規格化で下げられますが、限界があります。
2方法規格化で、原価を下げる間取りと仕様を絞り込み、同じ部材を大量に使う。選択肢を減らすことが、価格を下げる 。
3統合一つにしない、という選択6社は統合後も、それぞれのブランドと組織を残しています。完全に一つにせず、 調達や資材の共通化だけを行う 。
この記事の情報源
- 企業の公式サイト(沿革、会社概要、代表メッセージ)
- 創業者・経営者が登場した公開インタビューおよび寄稿
- 新聞・経済メディアの報道
確かめられていないこと創業当時の社内の詳しい経緯や、公表されていない数値については、一次資料で裏づけられないため記載していません。本文中の「〜と語られる」「〜とされる」という表現は、関係者の証言や報道にもとづくもので、公式に確認されたものではありません。
よくある質問
Q飯田グループホールディングスはどのように生まれましたか?
A2013年、一建設・飯田産業・東栄住宅など建売住宅を手がける6社が経営統合して生まれました。
A土地の仕入れ値です。建築費は規格化で下げられますが限界があり、いくらで土地を買えるかが利益を左右します。
A各社が持つ地域の関係やノウハウを壊さないためです。効率のために完全統合すると統合した理由が失われます。
A資材価格や人件費の上昇に弱い点です。価格で選ばれている以上、値上げすれば客が離れます。
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執筆・編集: THE AGENT 編集部
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株式会社Sync Ascent(事業立ち上げ・採用コンサルティング)。数千名規模のキャリア支援と人材紹介事業立ち上げの実務経験に基づき、現場で使える情報だけをお届けします。|最終更新: 2026.09.20
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