この記事の要点
- オープンハウスは1997年、通勤時間を広さより優先する層に向けて都心の狭小地に戸建てを建てる事業で創業した。仕入れから販売まで一貫する体制と、人が動く営業組織が競争力の中核である。
- 広さより、時間を選ぶ人がいる
- 仕入れから販売まで、自社で
- 営業が、事業の中核
- 営業組織を、どう評価するか
オープンハウスは、都心に狭くても持てる家という提案で急成長した会社です。1997年、不動産仲介の現場にいた荒井正昭が創業しました。
郊外に広い家という常識に対し、通勤時間という価値を、広さより優先する層を見つけた。その層に向けて、都心の狭小地に3階建てを建てて売ります。
Founded1997年仲介の現場から
Insight通勤時間広さより優先する層
Model一貫体制仕入れ・企画・建築・販売
AT A GLANCE
ひと目でわかる
TURNING POINT
2010年代
マンション・仲介・米国不動産へ
記事中の事実を要約したものです。出典は本文末の「この記事の情報源」をご覧ください。
Chapter 01年表オープンハウスの歩み
1997オープンハウスを創業荒井正昭が不動産仲介から
2000年代戸建ての開発・販売へ都心の狭小地を仕入れて建てる
2013東証一部上場創業16年での上場
2010年代マンション・仲介・米国不動産へ事業領域を拡大
2020年代売上1兆円規模に都心戸建てで独自の地位
現在仕入れから販売まで一貫営業組織が競争力の中核
Chapter 02発見広さより、時間を選ぶ人がいる
住宅の常識は「郊外に広い家」でした。同じ予算なら、郊外のほうが広い家が買える。
しかし郊外に住めば、通勤に往復2時間かかります。20年働けば、1万時間を超える。この時間を失うより、狭くても都心に住みたいという層が存在した。
常識が前提にしているものを疑う。「広さ」が価値だという前提を外すと、別の市場が見える。都心狭小地の発見
候補者支援でも同じです。「年収が高いほうが良い」「大手のほうが安定」という前提を外すと、その人にとっての本当の優先順位が見えることがあります。
Chapter 03構造仕入れから販売まで、自社で
オープンハウスは、土地の仕入れ、企画、建築、販売をすべて自社で行います。
各工程の利益を自社に残せる一方、すべての工程に人が必要になります。だからこの会社は営業組織の規模が大きい。
Chapter 04組織営業が、事業の中核
仕入れも販売も、人が動いて成立します。土地の情報を取ってくるのも、買い手を見つけるのも営業です。
オープンハウスは営業の厳しさでも知られます。人の力で事業が回る構造である以上、採用と育成、そして目標管理が経営そのものになる。
人材紹介とまったく同じ構造です。人数と質が売上を決める事業では、組織のマネジメントが事業の上限を作ります。
Chapter 05現在地営業組織を、どう評価するか
営業が強い会社は、成果が出る一方で負荷も高くなりがちです。候補者にこうした企業を紹介するとき、何を得て、何を引き受けるかを正確に伝える必要があります。
成長の速さ、裁量、報酬。一方で、目標の厳しさ、労働時間、離職率。両方を伝えたうえで選んでもらうことが、早期離職を防ぎます。
For Agentsこの物語を、面談でどう使うか
候補者の優先順位を探るとき年収や規模という前提を外すと、その人にとっての本当の優先順位が見えることがあります。
営業が強い企業を紹介するとき得られるものと引き受けるものの両方を伝えてください。片方だけの説明が早期離職を生みます。
人が事業を回す会社を理解するとき採用と育成と目標管理が経営そのものになります。人材紹介と同じ構造です。
KEY POINTS
この記事のポイント
1発見広さより、時間を選ぶ人がいる住宅の常識は「郊外に広い家」でした。同じ予算なら、郊外のほうが広い家が買える。
2構造仕入れから販売まで、自社でオープンハウスは、土地の仕入れ、企画、建築、販売をすべて自社で行います。工程 外注する場合 自社で行う場合 仕入れ 業者に手数料 自社の営業が直接 建築 建設会社に発注 原価を管理できる 販売 仲介会社に手数料 自社の営業が売る 各工程の利益を自社に残せる一方、 すべての工程に人が必要 になります。
3組織営業が、事業の中核仕入れも販売も、人が動いて成立します。土地の情報を取ってくるのも、買い手を見つけるのも営業です。
この記事の情報源
- 各社の有価証券報告書・適時開示(沿革、業績、資本構成など)
- 企業の公式サイト(沿革、会社概要、代表メッセージ)
- 創業者・経営者が登場した公開インタビューおよび寄稿
- 新聞・経済メディアの報道
確かめられていないこと創業当時の社内の詳しい経緯や、公表されていない数値については、一次資料で裏づけられないため記載していません。本文中の「〜と語られる」「〜とされる」という表現は、関係者の証言や報道にもとづくもので、公式に確認されたものではありません。
よくある質問
A荒井正昭です。1997年に不動産仲介から創業し、都心の狭小地に戸建てを建てて売るモデルで急成長しました。
A郊外に広い家という常識に対し、通勤時間という価値を広さより優先する層に向けて、都心に狭くても持てる家を提案したことです。
A各工程の利益を自社に残せるためです。一方ですべての工程に人が必要になり、営業組織の規模が大きくなります。
A成長の速さや裁量といった得られるものと、目標の厳しさという引き受けるものの両方を伝えて選んでもらうことです。
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執筆・編集: THE AGENT 編集部
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株式会社Sync Ascent(事業立ち上げ・採用コンサルティング)。数千名規模のキャリア支援と人材紹介事業立ち上げの実務経験に基づき、現場で使える情報だけをお届けします。|最終更新: 2026.09.20
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