この記事の要点
- ニトリは1967年に似鳥昭雄が札幌で創業し、1972年の米国視察で得た長期ビジョンを起点に、製造から物流・販売までを自社で担う製造物流小売業へ転換した。長期の連続増収増益は、その構造の副産物である。
- ビジョンが先で、方法は後だった
- 小売が製造を持つという非常識
- 「連続増収増益」の意味
Founded1967年
Founder似鳥昭雄
Category小売・外食・サービス
ニトリは、似鳥昭雄が23歳で始めた札幌の家具店から始まりました。勉強も仕事も苦手だったと本人が語る創業者が、なぜ日本最大の家具・インテリア企業を作れたのか。転機は、創業5年目の米国視察にあります。
AT A GLANCE
ひと目でわかる
TURNING POINT
1980年代〜
製造物流小売業へ転換
TODAY
2010年代〜
海外・EC・ホームファッションへ拡大
記事中の事実を要約したものです。出典は本文末の「この記事の情報源」をご覧ください。
Chapter 01年表ニトリの歩み
1967札幌で似鳥家具店を創業似鳥昭雄が23歳で創業。当初は経営に苦戦
1972米国視察で「住まいの豊かさ」に衝撃米国の家具の安さと豊かな暮らしを目の当たりにし、日本の住まいを豊かにする長期ビジョンを掲げる
1980年代〜製造物流小売業へ転換商品企画から製造・物流・販売までを自社で担い、低価格と品質を両立
2002東証一部上場北海道の地方企業から全国チェーンへ
2010年代〜海外・EC・ホームファッションへ拡大30期を超える連続増収増益を達成。海外店舗とECを強化
Chapter 02ビジョンが先で、方法は後だった
1972年の米国視察で、似鳥は日本の3分の1の価格で豊かな暮らしを実現する家具を見ました。そこで掲げたのは「日本の住まいを豊かにする」という30年計画です。方法は当時なく、あったのはビジョンだけ。しかし目標が具体的だったからこそ、製造から物流まで自社で持つという非常識な判断を続けられました。
Chapter 03小売が製造を持つという非常識
家具店が家具を作り、船を手配し、物流センターを建てる。それは当時の常識に反していましたが、価格を下げるには中間コストを削るしかありません。製造物流小売業というモデルは、SPAより早い時期に、地方の家具店が独自にたどり着いたものでした。
Chapter 04「連続増収増益」の意味
ニトリは長期にわたる連続増収増益で知られます。景気に左右されにくい理由は、価格を下げても利益が出る構造を自社で持っているからです。数字の記録は目的ではなく、ビジョンを実現する構造の副産物でした。
Chapter 05エージェントがこの物語から読み取るべきこと
ニトリの物語は、長期のビジョンが日々の判断を支える例として、候補者への説明に使えます。企業を志望する理由が「安定している」で止まる候補者には、なぜ安定しているのかを構造で語らせてください。連続増収増益の裏には、製造から販売までを持つという創業者の判断があります。
この記事の情報源
- 各社の有価証券報告書・適時開示(沿革、業績、資本構成など)
- 企業の公式サイト(沿革、会社概要、代表メッセージ)
- 創業者・経営者が登場した公開インタビューおよび寄稿
- 新聞・経済メディアの報道
確かめられていないこと創業当時の社内の詳しい経緯や、公表されていない数値については、一次資料で裏づけられないため記載していません。本文中の「〜と語られる」「〜とされる」という表現は、関係者の証言や報道にもとづくもので、公式に確認されたものではありません。
KEY POINTS
この記事のポイント
1ビジョンが先で、方法は後だった1972年の米国視察で、似鳥は日本の3分の1の価格で豊かな暮らしを実現する家具を見ました。そこで掲げたのは「日本の住まいを豊かにする」という 30年計画 です。
2小売が製造を持つという非常識家具店が家具を作り、船を手配し、物流センターを建てる。それは当時の常識に反していましたが、価格を下げるには中間コストを削るしかありません。
3「連続増収増益」の意味ニトリは長期にわたる連続増収増益で知られます。景気に左右されにくい理由は、価格を下げても利益が出る構造を自社で持っているからです。
よくある質問
A似鳥昭雄です。1967年、23歳で札幌に似鳥家具店を創業しました。
A1972年の米国視察です。日本の3分の1の価格で豊かな暮らしを実現する家具を見て、日本の住まいを豊かにする長期ビジョンを掲げ、製造から物流・販売まで自社で担う製造物流小売業へ転換しました。
まとめ
ニトリは1967年に似鳥昭雄が札幌で創業し、1972年の米国視察で得た長期ビジョンを起点に、製造から物流・販売までを自社で担う製造物流小売業へ転換した。長期の連続増収増益は、その構造の副産物である。
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執筆・編集: THE AGENT 編集部
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株式会社Sync Ascent(事業立ち上げ・採用コンサルティング)。数千名規模のキャリア支援と人材紹介事業立ち上げの実務経験に基づき、現場で使える情報だけをお届けします。|最終更新: 2026.09.20
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