黒﨑俊とはプレックス創業者の経歴・エス・エム・​エス出身・​8期目で​売上96億円

Chapter 01経歴エス・エム・エスで​学んだ型

黒﨑氏は上智大学を卒業し、2015年に医療・介護の人材紹介を手がけるエス・エム・エスへ新卒で入社しました。2年目には年間数億円規模のWebマーケティングを任され、3年目には介護の新規事業の責任者を務めています。

この会社で身についたのが、中小企業が多く、担い手が不足している市場で、マーケティングと営業を組み合わせて伸ばす型です。のちにこの型を、別の産業にそのまま持ち込みます。

Chapter 02退職26歳、​アイデアがないまま辞めると言った

転機は入社3年目、26歳のクリスマスでした。任された新規事業が軌道に乗り始めた時期に、黒﨑氏は上司に退職を切り出します。

年末年始に考え直しても結論は変わりませんでした。ただ、退職を伝えて1週間ほど経つと「やっぱり怖い」という気持ちも出てきたといいます。それでも辞める話は社内に広まっており、引き返せない状況が背中を押しました。

会社を辞めた後は、起業家や投資家に会い続けます。「これまでとは違う入力をしないと、新しいアイデアは出ない」という考えからでした。

Chapter 03市場選び949の産業を、​すべて調べた

人に会う中で教わったのが、国が公表している産業の統計でした。黒﨑氏は、小分類で949ある産業のすべてについて、事業所の数、働く人の数、売上を調べていきます。

この3つがそろったのが物流でした。「どうせなら、いちばん大きなプラットフォームを作れる産業でやりたい」という基準で、ドライバーの人材紹介から始めます。

Chapter 04創業1年目オフィスを借りるお金が、​なかった

創業時のメンバーは、前職の後輩と、マーケティングに強い知人、そして学生インターン4〜5名の計7名ほど。資本金500万円から経費を引くと残りは350万円で、オフィスを借りれば即座に資金が尽きる状態でした。

そこで、自宅に全員が集まって朝から電話をかけます。大学の構内の隅や公園で架電したこともありました。役員の報酬は月5万円です。

黒﨑氏はここで議論を打ち切ります。「もし明日も議論したらキャッシュアウトする。議論は禁止。みんな電話しよう」。前職で、新規事業は最初の3か月で突き抜けることが大切だと知っていたからでした。

初めての契約は、越谷の物流会社でした。段ボールの古紙を運ぶ仕事は積み下ろしが重く、人が集まらない。「トラックが3台空いているから、いい人が来るならやってみようかな」。印鑑がなかったため、契約書に手書きで署名してもらったといいます。

面白いのは、そこからの変化です。1件取れると、次から取れるようになった。「取れないだろうと思って売るのと、取れると確信して売るのとでは、伝わり方が違う」と本人は振り返っています。

Chapter 05考え方「失敗」ではなく「仮説の否定」

創業期を支えたのが、うまくいかない結果の受け止め方でした。

社名のPLEXは、Play(遊ぶ)とExperiment(実験する)を組み合わせた造語です。ただし創業3か月後、損益計算書を見て「このまま遊んで試し続けたら死んでしまう」と気づき、「遊んで、試して、実現する」という意味を足したといいます。

Chapter 06現在地売上96億円、​そして2042年の3,000億円

ドライバーの求人サイトは「プレックスジョブ」となり、物流だけでなく建設・エネルギー・製造といったインフラ産業全体の人材紹介へ広がりました。設備工事向けの業務支援クラウド「サクミル」、M&A仲介の「M&A支援機構」も手がけています。

外部からの出資に頼らず事業の利益で成長してきたことも特徴です。創業以来、黒字での増収を続けていると公表しています。

Chapter 07エージェントの視点この経歴を、​どう使うか

エッセンシャルワーカーの領域は、コンサルやITに比べて語られる機会が少ない分野です。この経歴は、華やかさではなく市場の構造で選ぶという考え方を、候補者に伝える材料になります。

人材業界の中でのキャリアはエージェントの「次のキャリア」、同じく人材出身の起業家は岩槻知秀氏の記事もあわせてご覧ください。

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