結論|冨田和成とは?冨田和成(とみた・かずまさ)はZUUの創業者で代表取締役。
この記事の要点
冨田和成氏は、金融の情報メディア「ZUU online」などを運営するZUUの創業者です。野村證券で富裕層向けの営業を経験し、金融の情報が届いていない層に向けて起業しました。
- 一橋大学在学中から事業に関わり、卒業後に野村證券へ入社。
- 富裕層向けの営業で、お金の情報が偏って流通していることを知る。
- 2013年にZUUを創業。金融メディアと、金融機関向けの業務支援を展開。
- 営業の型を体系化した著書でも知られる。
冨田 和成とみた・かずまさ
株式会社ZUU 代表取締役
金融の情報の偏りを、メディアで埋めようとした創業者。
野村證券出身金融メディア営業の型化
2013年ZUUを創業
2事業メディアと業務支援
1領域金融に特化
型化営業を手順にする
役職
株式会社ZUU 代表取締役
学歴
一橋大学
前職
野村證券
創業
2013年
事業
金融の情報メディア、金融機関向けの業務支援
Chapter 01経歴野村證券で、営業の型を身につける
冨田氏は一橋大学を卒業後、野村證券へ入社し、富裕層向けの営業に携わりました。金額が大きく、判断の材料も複雑な領域です。
そこで見たのが、良質な金融の情報は、一部の人にしか届いていないという現実でした。情報を持つ人と持たない人の差が、そのまま資産の差になります。
TIMELINE
冨田和成氏の歩み
CAREER ─ 野村證券
入社
一橋大学を卒業し、野村證券へ富裕層向けの営業に携わる
経験
金額も判断材料も大きい商談を重ねる情報を持つ人と持たない人の差を知る
ZUU ─ 創業から
その後
金融機関向けの業務支援へ読者を集める事業と、企業から対価を得る事業の両輪
公開情報にもとづく。
Chapter 02創業情報の非対称を、埋める
2013年に創業したZUUは、金融の情報メディアから始まりました。専門的な内容を、一般の読者が読める形にして届ける事業です。
その後、金融機関向けの業務支援にも広がります。読者を集めるメディアと、企業から対価を得る事業を組み合わせる構造は、人材業界のメディア運営とも共通します。
Chapter 03発信営業を、型として語る
冨田氏は、営業のプロセスを分解して型として示す発信でも知られます。感覚で語られがちな営業を、再現できる手順に変えるという考え方です。
これはエージェントの仕事にも直結します。成果の出る人の動きを言葉にして共有できるかどうかが、チームの成果を決めます。
3 LESSONS
この人から学べる3つのこと
1情報の偏りは、事業の種になる持つ人と持たない人の差が大きいほど、埋める価値が生まれる。自分の業界の当たり前は、外では価値がある。
2営業は、手順に分解できる感覚で語らず、再現できる形にする。型があるから、他人に渡せる。
3メディアと、対価を得る事業を組み合わせる読者を集める側と、費用を払う側を分ける。人材業界のメディア運営と同じ構造。
エージェントの実務に引きつけた読み方です。
Chapter 04エージェントの視点候補者にどう伝えるか
金融からの転職を考える候補者には、金融の知識をそのまま事業に変えた例として語れます。営業職の候補者には、型化という考え方の参考にもなります。
チームづくりの観点は転職エージェントのマネジメント論とあわせてご覧ください。
よくある質問
A金融の情報メディアや金融機関向けの業務支援を手がける株式会社ZUUの創業者で、代表取締役です。
A一橋大学を卒業後に野村證券へ入社し、富裕層向けの営業を経験。2013年にZUUを創業しました。
A良質な金融の情報が一部の人にしか届いていないという問題意識です。情報の差が資産の差につながる現実がありました。
A営業のプロセスを分解し、再現できる手順として示す考え方です。感覚で語られがちな営業を、共有できる形にします。
まとめ
冨田和成氏は、野村證券で富裕層向けの営業を経験し、金融情報の偏りを埋めるために2013年にZUUを創業した。メディアと業務支援を組み合わせ、営業の型化についての発信でも知られる。
出典:各社の公式サイトと開示資料(有価証券報告書・適時開示)、決算説明資料、日本経済新聞・ダイヤモンド・オンライン・ロイター等の報道、本人が登場したインタビュー記事。記事中の数字は各時点の公表値です。
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執筆・編集: THE AGENT 編集部
運営:
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