プレックスの​創業​ストーリー創業者​・​黒﨑俊、​「人手不足の​現場」​に​絞って物流​・​建設​・​製造の​人材紹介を​作るまで

プレックスは、人が足りないのに、紹介会社が少ない場所を選んだ会社です。2015年、黒﨑俊が物流業界の人材紹介から創業しました。IT・コンサル・営業といった転職市場の中心ではなく、トラックドライバー、施工管理、整備士、製造の現場職。求人はいくらでもあるのに、候補者に会える会社が少ない領域です。

人材紹介は参入が容易な事業です。だからこそ、同じ領域に会社が集中します。プレックスの出発点は、市場の大きさではなく、競合の密度を見たことにありました。

Chapter 01年表プレックスの歩み

Chapter 02創業の背景転職市場は、一部の職種に​偏っている

転職市場には、はっきりした偏りがあります。人材紹介会社の多くは、IT・コンサル・営業・管理部門といった職種に集中します。理由は単純で、年収が高く、成功報酬が大きく、候補者がウェブで見つけやすいからです。

一方、社会の運営に不可欠な職種ほど、紹介の手が届いていません。トラックドライバーがいなければ物は届かず、施工管理がいなければ建物は建たない。求人倍率は高く、企業は採用に困っている。それでも紹介会社が少ないのは、単価が読みにくく、候補者の探し方が違い、業界の言葉を覚える必要があるからです。

プレックスが選んだのは、この「面倒だから空いている」場所でした。参入の障壁が低い業界において、あえて覚えることが多い領域を選ぶことが、そのまま参入障壁になります。

Chapter 03最初の決断物流から始めた意味

最初の領域は物流でした。ドライバーの採用は、条件の提示だけでは決まりません。車格(大型・中型・準中型)、必要な免許、日勤か夜勤か、長距離か地場か、荷物の種類、待機時間の長さ。同じ「ドライバー」でも、働き方はまったく違います。

この違いが分からなければ、求人票は読めても候補者には説明できません。逆に言えば、分かる人が少ないからこそ、分かる会社が選ばれます。プレックスは業界の構造を覚えることを前提にした組織を作り、そこを競争力にしました。

Chapter 04拡張の設計なぜ紹介からSaaSとM&Aへ​進めたのか

紹介事業で業界に深く入ると、現場の非効率が見えてきます。配車の管理が紙で行われている、施工の進捗が電話で共有されている、資格の更新が属人管理になっている。採用の相談を受ける立場は、その会社の運営を最も間近で見る立場でもあります。

そこからシステム事業へ進む道筋は、エス・エム・エス(介護)、ビジョナル(採用管理)、ネオキャリア(人事労務)と同じ構造です。さらに現場業界は経営者の高齢化が進んでおり、事業承継の相談も生まれます。一つの業界に深く入ると、扱える相談の種類が増える。これが特化の複利です。

Chapter 05現在地「特化」は​絞ることではなく、​深く入ること

特化型の人材会社は数多くありますが、多くは「職種を絞った紹介会社」で止まります。プレックスが示しているのは、特化とは領域を絞ることではなく、その領域に深く入ることだという考え方です。

深く入れば、紹介以外の相談が来る。相談が来れば、事業が増える。事業が増えれば、その業界での存在感がさらに高まる。絞ることは、事業を小さくすることではありません。

よくある質問