この記事の要点
- ワークマンは1980年、群馬の作業服店として生まれた。職人に鍛えられた低価格×高機能という強みを、2018年のWORKMAN Plusでデザインと売り場を変えて一般客とアウトドア層に翻訳した。
- 顧客を、変えずに増やした
- 職人向けの厳しさが、強みだった
- 値上げをしない、という規律
Founded1980年
Founder土屋嘉雄(ベイシアグループ)
Category小売・外食・サービス
ワークマンは、職人のための作業服店として1980年に群馬で生まれました。ベイシアグループの一事業として始まり、長く建設現場の職人を顧客にしてきましたが、2018年の「WORKMAN Plus」で、機能性の高さを評価する一般客とアウトドア層を取り込み、市場を一気に広げました。
Chapter 01年表ワークマンの歩み
1980群馬に1号店ベイシアグループの事業として作業服の販売
1990年代〜全国にフランチャイズ展開職人向けの専門店として定着
2018「WORKMAN Plus」デザインを加えて一般客向けに。爆発的に拡大
2020「#ワークマン女子」女性向け業態へ
現在アウトドア・スポーツ市場でも存在感低価格×高機能の立ち位置
Chapter 02顧客を、変えずに増やした
商品の機能はそのままに、デザインと売り場を変えただけで新しい客層が来ました。既存の強み(低価格×高機能)を、別の市場に翻訳した例です。
Chapter 03職人向けの厳しさが、強みだった
雨の中で働く職人が満足する防水性は、アウトドアでも通用します。厳しい顧客に鍛えられた品質が、そのまま一般市場の価値になった。
Chapter 04値上げをしない、という規律
低価格を維持するため、広告費を抑え、フランチャイズの仕組みで固定費を軽くしています。鳥貴族と同じ、価格の制約が運営を作る構造です。
Chapter 05エージェントがこの物語から読み取るべきこと
ワークマンは、「強みを別の市場に翻訳する」例です。候補者のスキルを、今いる業界の外で評価する発想の参考になります(職種転換の支援)。鳥貴族とあわせて。
この記事の情報源
- 企業の公式サイト(沿革、会社概要、代表メッセージ)
- 創業者・経営者が登場した公開インタビューおよび寄稿
- 新聞・経済メディアの報道
確かめられていないこと創業当時の社内の詳しい経緯や、公表されていない数値については、一次資料で裏づけられないため記載していません。本文中の「〜と語られる」「〜とされる」という表現は、関係者の証言や報道にもとづくもので、公式に確認されたものではありません。
KEY POINTS
この記事のポイント
1顧客を、変えずに増やした商品の機能はそのままに、 デザインと売り場を変えただけ で新しい客層が来ました。既存の強み(低価格×高機能)を、別の市場に翻訳した例です。
2職人向けの厳しさが、強みだった雨の中で働く職人が満足する防水性は、アウトドアでも通用します。厳しい顧客に鍛えられた品質が、そのまま一般市場の価値になった。
3値上げをしない、という規律低価格を維持するため、広告費を抑え、フランチャイズの仕組みで固定費を軽くしています。鳥貴族 と同じ、価格の制約が運営を作る構造です。
よくある質問
A1980年に群馬で生まれた作業服の専門店です。ベイシアグループの一事業で、長く職人を顧客にしてきました。
A2018年の「WORKMAN Plus」で、職人向けに鍛えられた高機能の商品にデザインを加え、売り場を変えたためです。商品の機能はそのままに新しい客層を取り込みました。
まとめ
ワークマンは1980年、群馬の作業服店として生まれた。職人に鍛えられた低価格×高機能という強みを、2018年のWORKMAN Plusでデザインと売り場を変えて一般客とアウトドア層に翻訳した。
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執筆・編集: THE AGENT 編集部
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株式会社Sync Ascent(事業立ち上げ・採用コンサルティング)。数千名規模のキャリア支援と人材紹介事業立ち上げの実務経験に基づき、現場で使える情報だけをお届けします。|最終更新: 2026.09.20
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