この記事の要点
- Dellは1984年、19歳のマイケル・デルが寮で創業した。注文を受けてから作る受注生産と直販で在庫と流通の両方を省いたが、模倣可能な仕組みであったため優位は薄れ、2013年に非上場化して事業を組み替えた。
- 在庫が、何を意味するか
- 中間を、飛ばす
- モデルが、模倣されるとき
- 上場を、離れる
Dellは、在庫を持たないという一点でパソコン業界の構造を変えた会社です。1984年、19歳のマイケル・デルが大学の寮でパソコンの組み立て販売を始めました。
当時の常識は、作って店に並べることでした。デルが選んだのは逆——注文を受けてから作る。この順序の違いが、価格とリスクの両方を変えました。
Founded1984年19歳・寮の部屋
Model受注生産在庫を持たない
Exit2013年非上場化して改革
Chapter 01年表Dellの歩み
1984大学の寮で創業マイケル・デルが19歳で開始
1980年代後半受注生産・直販モデルを確立在庫と流通の両方を省く
1990年代世界的なPCメーカーにコスト競争力で首位級へ
2000年代価格競争の激化低価格の競合が増え、優位が薄れる
2013MBOで非上場化市場の評価から離れて事業を組み替える
現在企業向けIT基盤へEMCの買収でストレージ・クラウドも
Chapter 02構造在庫が、何を意味するか
パソコンの部品は、時間とともに値下がりします。同じCPUが数か月で安くなる。在庫を持つことは、値下がりのリスクを抱えることです。
受注生産なら、注文を受けてから部品を買います。常に最新で最も安い部品を使える。在庫の値下がり損がゼロになる。
在庫は、資金の固定であると同時に時間による価値の目減りである。持たない設計は、この二重の損を消す。受注生産の効果
人材紹介は元々在庫を持たない事業です。候補者も求人も自社の資産ではない。だからこそ参入しやすく、だからこそ差がつきにくい。
Chapter 03省略中間を、飛ばす
デルは店を通さず、顧客に直接売りました。
中間を飛ばすと安くなりますが、集客を自分でやらなければならない。オービックの直販、ラクスルのウェブ完結も同じ構造です。
Chapter 04限界モデルが、模倣されるとき
2000年代、デルの優位は薄れます。他社も受注生産を取り入れ、部品は標準化され、アジアのメーカーがさらに安く作れるようになった。
仕組みの優位は、模倣されると消えます。標準を握ったAdobeや、乗り換えコストで守られたOracleとは違い、受注生産は誰でも真似できる仕組みでした。
自社の優位が模倣できるものか、できないものかを見極めることは、事業の持続性を測る基本です。
Chapter 05転換上場を、離れる
2013年、デルはMBOで非上場化しました。PCから企業向けIT基盤へ事業を組み替えるには、短期の業績評価が邪魔になるという判断です。
すかいらーく、ユーザベース、A.T.カーニー。上場を離れて改革するという選択は、珍しいものではなくなっています。
For Agentsこの物語を、面談でどう使うか
自社の優位を点検するときその優位が模倣できるものかを問うてください。誰でも真似できる仕組みは、いずれ差がなくなります。
中間を省く提案をするとき中間を飛ばすと安くなりますが、集客を自分で担う必要が生じます。コストと負担の両方を見てください。
非上場企業を説明するとき上場を離れる判断には事業の組み替えという目的があることが多い。候補者には資本構成と経営の自由度の関係を伝えてください。
KEY POINTS
この記事のポイント
1構造在庫が、何を意味するかパソコンの部品は、時間とともに値下がりします。同じCPUが数か月で安くなる。
2省略中間を、飛ばすデルは店を通さず、顧客に直接売りました。店舗経由 直販(Dell) 流通コスト 発生する ない 顧客の声 間接的 直接届く 販売機会 店に来た人 自分で集める必要 カスタマイズ 難しい 注文時に指定できる 中間を飛ばすと安くなりますが、 集客を自分でやらなければならない 。
3限界モデルが、模倣されるとき2000年代、デルの優位は薄れます。他社も受注生産を取り入れ、部品は標準化され、アジアのメーカーがさらに安く作れるようになった。
この記事の情報源
- 各社の有価証券報告書・適時開示(沿革、業績、資本構成など)
- 企業の公式サイト(沿革、会社概要、代表メッセージ)
- 創業者・経営者が登場した公開インタビューおよび寄稿
- 新聞・経済メディアの報道
確かめられていないこと創業当時の社内の詳しい経緯や、公表されていない数値については、一次資料で裏づけられないため記載していません。本文中の「〜と語られる」「〜とされる」という表現は、関係者の証言や報道にもとづくもので、公式に確認されたものではありません。
よくある質問
Aマイケル・デルです。1984年、19歳のときにテキサス大学の寮の部屋でパソコンの組み立て販売を始めました。
A部品が時間とともに値下がりするため、在庫を持たないことで値下がり損がゼロになり、常に最新で安い部品を使えます。
A受注生産という仕組みは他社にも模倣可能で、部品の標準化とアジアのメーカーの台頭によりコストの優位がなくなったためです。
APCから企業向けIT基盤へ事業を組み替えるにあたり、短期の業績評価から離れる必要があったためです。
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執筆・編集: THE AGENT 編集部
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