この記事の要点
- シャオミは2010年創業、ハードウェアの利益率に上限を設けて入口で稼がない構造を作った。スマートフォンで獲得した顧客に家電やEVを買い足させる生態系で回収する設計である。
- 入口で稼がない設計
- 利益率に、上限を設ける
- 生活の、生態系を作る
- 薄利で、どこまで行けるか
シャオミは、ハードウェアで儲けないと公言した会社です。2010年、雷軍が北京で創業しました。
2018年の上場時、同社はハードウェアの純利益率を5%以下に抑えると公約します。高性能のスマートフォンを原価に近い価格で売り、その後のサービスと周辺機器で収益を得る構造です。
Founded2010年雷軍が創業
Promise利益率5%以下ハードで稼がない
Model生態系周辺で回収する
AT A GLANCE
ひと目でわかる
TURNING POINT
2018
香港証券取引所に上場
記事中の事実を要約したものです。出典は本文末の「この記事の情報源」をご覧ください。
Chapter 01年表シャオミの歩み
2010北京で創業雷軍がスマートフォン事業を開始
2011「Mi 1」を発売高性能・低価格。ネットでの直販
2014中国スマホ市場で首位級にインドなど新興国へも展開
2018香港証券取引所に上場ハードウェアの利益率上限を公約
2010年代後半家電・生活用品へ炊飯器、掃除機、電動スクーターなど
2020年代EV事業へ参入生活全体の生態系を目指す
Chapter 02構造入口で稼がない設計
スマートフォンを原価近くで売れば、当然その取引では儲かりません。それでも成立するのは、その後に続く収益があるからです。
ジレットの替刃、プリンターのインク、PayPayの還元。入口の負担を下げ、その後で回収するという構造です。
最初の取引で儲けようとすると、入口が狭くなる。入口を広げて、その後の関係で回収する設計がある。収益の時点をずらす
Chapter 03公約利益率に、上限を設ける
企業が「これ以上儲けません」と宣言するのは異例です。しかしこの公約には効果があります。
顧客にとっては価格が上がらないという保証になり、競合にとっては価格で追随できないという圧力になる。数字を公にすることで、それ自体が競争の道具になりました。
Chapter 04展開生活の、生態系を作る
シャオミは炊飯器、空気清浄機、電動スクーター、そしてEVまで手がけます。一見すると無秩序な多角化ですが、同じ顧客が買い足すという一貫性があります。
スマートフォンで獲得した顧客に、同じブランドとアプリで操作できる家電を売る。一人あたりの購入額を増やす設計です。
アカツキの「感情を報酬に」、ラクスルの「仕組みを変える」と同じく、事業の定義が拡張の範囲を決めています。
Chapter 05現在地薄利で、どこまで行けるか
この構造の弱点は、入口の事業が赤字に近いことです。サービスや周辺機器の収益が伸びなければ、全体が成立しません。
また、顧客が他社の生態系に移ることもある。入口で獲得した顧客を、どれだけ長く保てるかがこのモデルの生命線です。
人材紹介でも、初回の紹介で利益を追わずに関係を作る設計があります。その後の関係が続かなければ、ただの赤字になります。
For Agentsこの物語を、面談でどう使うか
初回の取引を設計するとき入口で利益を追うと相談の数が減ります。その後の関係で回収できる設計があるかを確認してください。
価格を公にすることを考えるとき数字を公にすることが顧客への保証と競合への圧力になることがあります。手数料の透明化も同じ構造です。
多角化の一貫性を見るとき製品がばらばらでも同じ顧客が買い足すなら一貫しています。誰が買うかを基準に見てください。
KEY POINTS
この記事のポイント
1構造入口で稼がない設計スマートフォンを原価近くで売れば、当然その取引では儲かりません。それでも成立するのは、 その後に続く収益 があるからです。
2公約利益率に、上限を設ける企業が「これ以上儲けません」と宣言するのは異例です。しかしこの公約には効果があります。
3展開生活の、生態系を作るシャオミは炊飯器、空気清浄機、電動スクーター、そしてEVまで手がけます。一見すると無秩序な多角化ですが、 同じ顧客が買い足す という一貫性があります。
この記事の情報源
- 各社の有価証券報告書・適時開示(沿革、業績、資本構成など)
- 企業の公式サイト(沿革、会社概要、代表メッセージ)
- 創業者・経営者が登場した公開インタビューおよび寄稿
- 新聞・経済メディアの報道
確かめられていないこと創業当時の社内の詳しい経緯や、公表されていない数値については、一次資料で裏づけられないため記載していません。本文中の「〜と語られる」「〜とされる」という表現は、関係者の証言や報道にもとづくもので、公式に確認されたものではありません。
よくある質問
A雷軍です。2010年に北京でスマートフォン事業を開始しました。
Qハードウェアの利益率5%以下という公約の意味は?
A顧客には価格が上がらない保証となり、競合には価格で追随できない圧力になります。数字を公にすること自体が競争の道具になっています。
Aスマートフォンで獲得した同じ顧客が買い足す構造だからです。一人あたりの購入額を増やす設計になっています。
A入口の事業が赤字に近いため、サービスや周辺機器の収益が伸びなければ全体が成立しないことです。
Ask AIこの記事をもとにAIに相談する
記事の内容を前提にして、あなたの状況に合わせた答えをAIに出させます。質問を入れて「ChatGPTで相談」または「Claudeで相談」を押すと、記事の要点と質問がセットになった状態で開きます。
記事本文の要点(見出しと本文の抜粋)がそのままAIに渡ります。Geminiは自動入力に対応していないため、押すとプロンプトをコピーしてGeminiを開きます。貼り付けて送信してください。候補者の実名・企業の機密は入力しないでください。AIの回答は記事の内容に基づく参考情報です。
本記事は編集部の支援実務の経験に基づく見解です。個別の状況により最適な進め方は異なります。
THE
AGENT
執筆・編集: THE AGENT 編集部
運営:
株式会社Sync Ascent(事業立ち上げ・採用コンサルティング)。数千名規模のキャリア支援と人材紹介事業立ち上げの実務経験に基づき、現場で使える情報だけをお届けします。|最終更新: 2026.09.20
← ナレッジ一覧に戻る