コンサル​用語集転職​エージェントが​候補者を​理解し、​企業に​翻訳するための​30​語​【Consulting ​Glossary】​

戦略 / 総合 / IT / FASStrategy / Consulting / IT / Financial Advisory

ファームの4類型。戦略系は経営層向けの戦略立案、総合系は戦略から実行まで、IT系はシステム導入、FASは財務・M&A。同じ「コンサル」でも仕事が違う。

AGENT'S NOTE候補者がどの類型で何をしたかを最初に特定する。戦略と業務・ITでは、面接も評価も別物。

パートナー / MDPartner / Managing Director

ファームの最上位職。案件の獲得(営業)と利益配分に責任を持つ。多くのファームで共同経営者の位置づけ。

AGENT'S NOTEパートナーの数と顔ぶれで、そのファームの得意領域が分かる。

BP(ビジネスプロデューサー)Business Producer

ベイカレントが置く営業専門職の呼称。コンサルファームの営業機能を独立させ、案件の創出から人材配置までを「プロデュース」する。同格のコンサル職より一段上の年収水準とされ、法人営業出身者の活躍例が多い。

AGENT'S NOTE「コンサルの営業ポジション」を探す候補者に提案できる数少ない職種。詳細はベイカレントのBP徹底解説へ。

マネージャーManager / Project Leader

プロジェクトの責任者。チームを率い、クライアントとの窓口を担い、成果物の品質に責任を持つ。年収の分岐点。

AGENT'S NOTEマネージャー経験の有無で、転職先のポジションと年収レンジが大きく変わる。

アナリスト / アソシエイト / コンサルタントAnalyst / Associate / Consultant

若手の職位。ファームにより呼称が違う。リサーチ・分析・資料作成を担い、マネージャーの下で動く。

AGENT'S NOTE呼称よりも「何年目で何を任されていたか」を確認する。

ケース面接Case Interview

「日本の自動車市場を拡大するには」のような課題に対し、その場で構造化して答える面接。コンサル選考の中核。

AGENT'S NOTEケース対策の質が通過率を決める。エージェントが模擬面接を担う価値が最も高い領域。

フェルミ推定Fermi Estimation

「日本に電柱は何本あるか」のように、手がかりから概算する思考法。ケース面接の前段でよく出る。

AGENT'S NOTE答えの精度より、分解の筋道が見られる。

仮説思考Hypothesis-driven Thinking

網羅的に調べる前に、まず答えの仮説を置き、それを検証する形で進める思考法。コンサルの基本作法。

AGENT'S NOTE「仮説を持って動く」経験を、事業会社出身者が語れると評価される。

MECEMutually Exclusive, Collectively Exhaustive

「漏れなく、ダブりなく」。問題を分解するときの基本原則。

AGENT'S NOTE知っているかより、実際の分解に使えているかが面接で見られる。

ロジックツリー / イシューツリーLogic Tree / Issue Tree

問題を枝分かれで分解し、原因や打ち手を構造化する図。ケース面接でも実務でも使う。

AGENT'S NOTEツリーを描けるかより、「どの枝が重要か」を判断できるか。

イシューIssue

本当に解くべき問い。「何を解くか」を間違えると、どれだけ分析しても価値が出ない。

AGENT'S NOTEイシューの設定を語れる候補者は、上流の思考ができる。

ファクトベースFact-based

意見や印象ではなく、事実とデータに基づいて判断・提言する姿勢。

AGENT'S NOTE「ファクトで語る」癖があるかは、面接での受け答えに表れる。

デリバリーDelivery

受注した案件を実際に遂行し、成果物を納めること。営業(案件獲得)と対になる概念。

AGENT'S NOTEデリバリー経験のみか、案件獲得(営業)にも関わったかで、シニア度が分かる。

稼働率Utilization Rate

コンサルタントが案件に配属されて課金されている時間の割合。ファームの収益性を決める指標。

AGENT'S NOTE稼働率が高すぎるファームは長時間労働、低すぎるファームは経営が不安定。

人月Man-month

1人が1か月働く工数の単位。コンサル・SIの見積もりの基本で、「人月×単価」がフィーになる。

AGENT'S NOTE人月単価は職位で決まる。候補者の単価を知ると、転職市場での価値が推定できる。

プロポーザル / RFPProposal / Request for Proposal

クライアントの提案依頼(RFP)に対し、ファームが提出する提案書。案件獲得の入口で、パートナー・マネージャーが担う。

AGENT'S NOTEプロポーザル作成の経験は、営業側に関わった証拠。

PMOProject Management Office

大規模プロジェクトの進捗・課題・リスクを横断で管理する組織・役割。IT・業務改革の案件で多い。

AGENT'S NOTEPMO経験は、実行支援の経験。戦略ファームより総合・IT系で評価される。

DD(デューデリジェンス)Due Diligence

M&Aの前に、対象企業の財務・事業・法務を精査する調査。財務DDはFAS、ビジネスDDは戦略ファームが担う。

AGENT'S NOTEDD経験は、M&A・PE・FASへの転身で直接評価される。

PMIPost Merger Integration

M&A後の統合作業。組織・システム・業務・文化を統合し、買収の効果を実現する。

AGENT'S NOTEPMIの経験は、実行力の証明。統合の難しさを知っている人は希少。

バリュエーションValuation

企業価値の算定。DCF法、類似企業比較法などを用いる。投資銀行・FAS・PEの基本技能。

AGENT'S NOTEバリュエーションができるかどうかで、応募できる金融系ポジションが変わる。

Up or Out

一定期間で昇進できなければ退職を促す人事方針。外資系コンサル・投資銀行の文化。現在は「卒業支援」とセットで運用されることが多い。

AGENT'S NOTE候補者の在籍年数と職位の関係で、評価されていたかが推測できる。

アルムナイAlumni

ファームの卒業生。コンサル業界では卒業生ネットワークが強く、転職先の紹介やクライアント獲得につながる。

AGENT'S NOTE「元マッキンゼー」「元BCG」というブランドは、転職市場で強い記号になる。

エンゲージメントEngagement

コンサル業界で「案件・プロジェクト」を指す言葉。「エンゲージメントマネージャー」は案件責任者。

AGENT'S NOTE業界用語として自然に使える候補者は、ファーム経験者。

ワークプランWorkplan

プロジェクトの作業計画。誰が・何を・いつまでに行うかを週単位で設計する。

AGENT'S NOTEワークプランを自分で引いた経験は、マネージャー級の証。

ステアリングコミッティSteering Committee

プロジェクトの重要な意思決定を行う、クライアント経営層とファーム上層部の会議体。

AGENT'S NOTEステコミで報告した経験は、経営層と対峙してきた証拠。

エグゼクティブサマリーExecutive Summary

報告書の冒頭に置く、経営層向けの要約。1ページで結論と根拠を示す。

AGENT'S NOTEエグゼクティブサマリーを書けるかは、「結論から語る」力の指標。

DXDigital Transformation

デジタル技術で事業・業務・組織を変革すること。コンサル業界最大の需要領域で、戦略から実装まで幅広い案件がある。

AGENT'S NOTE「DX」の中身は案件で全く違う。何を、どこまで変えたかを具体的に聞く。

BPRBusiness Process Re-engineering

業務プロセスを根本から見直し、再設計すること。業務改革系コンサルの中核テーマ。

AGENT'S NOTEBPRの経験は、現場を知り、変える力を示す。

ERPEnterprise Resource Planning

会計・人事・販売・生産などの基幹業務を統合管理するシステム。SAP・Oracleが代表。導入は大規模プロジェクトになる。

AGENT'S NOTEERP導入経験は、IT系コンサル・SIerで最も需要が高い専門性の一つ。

チェンジマネジメントChange Management

変革を組織に定着させるための、人と組織への働きかけ。抵抗の緩和、コミュニケーション、研修。

AGENT'S NOTE提言だけでなく「定着」まで担った経験は、実行力の証明。

クライアントClient

コンサルが支援する顧客企業。「お客様」ではなく「クライアント」と呼ぶのが業界の習慣。

AGENT'S NOTEエージェントがコンサル出身者と話すときは、この語彙に合わせる。